Aaltje Vincent

Aaltje Vincent

‘Iedereen is onbewust bekwaam’

Een interview met Aaltje Vincent, een vrouw die de kant van zowel de sollicitant als de werkgever als geen ander weet te belichten.

Dat Job- en Candidate marketing specialist Aaltje Vincent meer dan 82.000 sollicitatieboeken heeft verkocht en honderdtallen masterclasses heeft gegeven aan grote bedrijven als ABN AMRO en Philips, zal je wel begrijpen als je haar verhaalt leest. Ze ontwikkelde de Job & Candidate marketing methodes waarmee ze voor sollicitanten veel in beweging zet. Tot aan de dag van vandaag is ze daar enorm trots op en geniet ze met volle teugen van dit mooie werk.

Aaltje, vertel eens, wie ben jij?

‘Ik ben Aaltje Vincent en ik help al meer dan 30 jaar mensen met slim solliciteren en sinds 2 jaar help ik werkgevers goed omgaan met sollicitanten. Daarnaast ben ik sinds 12 jaar auteur van maar liefst 8 sollicitatieboeken. Dat maakt mij de nummer 1 auteur van sollicitatieboeken in Nederland. Ik coach, train en spreek, dat is wat ik doe. Dat vind ik geweldig en leuk en bovendien zijn het mijn specialismen.’

Je bent sinds 12 jaar ondernemer. Hoe ben je hierin gerold?

‘Ik heb bij grote organisaties gewerkt en zat daar niet op mijn plek. Dat was ook de aanleiding waardoor ik in 1988 in het outplacement vak terechtkwam. Mijn eerste boek Jobmarketing verscheen in 2007. Dit was een hit en sindsdien werd ik gevraagd als trainer en gastdocent. Toen dacht ik: Nu is de tijd rijp, ik ga voor mezelf beginnen. De eerste 1,5 jaar was ik parttime ondernemer en alleenstaande moeder. Ik zat met een kind, hypotheek, kinderopvang, noem maar op. Ik kon niet meteen helemaal leven van het ondernemerschap. Ik wilde gewoon een zekerheid van een maandinkomen en vond het dus oké dat ik koos voor een deelzekerheid. In die 1,5 jaar had ik dus naast mijn ondernemerschap een parttime baan, waardoor ik geld kon sparen. Uiteindelijk kon in januari 2009 fulltime ondernemer worden.’

Wat heb je volgens jou nodig voor het ondernemerschap?
‘Dat je iets doet waar je dag en nacht voor wilt werken. Het is hard werken, dus niet alleen je passie volgen. Het komt niet aanwaaien, je moet slimme dingen doen. Netwerken is heel belangrijk, maar dat is ook zo oud als de weg naar Rome. In de eerste jaren heb ik wel 50 uur in de week gewerkt. Ik had daarnaast ook een kind, maar zolang je kind klein is, kun je ook ‘s avonds of in het weekend doorwerken. Ik werkte veel in het weekend, als mijn kind bij zijn vader was.’

Welke veranderingen zie jij met betrekking tot solliciteren?

‘De grootste verandering was 10 jaar geleden, toen ik solliciteren via LinkedIn schreef, dat was in 2009. LinkedIn is de grootste verandering geweest. Recruiters duiken in LinkedIn om de juiste kandidaten te werven. De tweede verandering is dat iedereen een smartphone heeft. Wat werkgevers nu inzetten, is dat je eerst een videopresentatie moet doen, een online game moet spelen of een assessment moet maken, voordat je op gesprek komt. Ik noem dat de digitale preselectie. Werkgevers kunnen nu dus al digitale selectiemiddelen inzetten, omdat iedereen makkelijk toegang heeft tot het internet. Tegenwoordig word je ook beloond als je een goed cv of iemand naar voren schuift. Als je via je netwerk aan tafel komt, wordt dat tegenwoordig steeds vaker financieel beloond. Dus als iemand een nieuwe collega introduceert of een goed cv aanbrengt, dan krijgt hij daar een beloning voor. Dat gebeurt steeds meer. Het zoeken binnen LinkedIn en het zoeken via netwerk gebeurt in mijn beleving meer dan ooit. Je kan niet meer zonder LinkedIn. Simpelweg omdat je daar moet zijn, waar de doelgroep is. En als jouw goede krachten op Facebook zitten, dan moet je (bovendien) op Facebook zijn.’

Waar haal jij inspiratie uit?

‘Ik lees minstens 1 uur per dag alle vaknieuws, toonaangevende vakbladen en kranten. En op Twitter heb ik mensen in mijn lijst die ik op de voet volg. Ik wil gewoon top of the bill in mijn vak blijven. En als ik dat wil blijven moet ik alles volgen wat er gebeurt in mijn vakgebied. Dat is ook wat ik adviseer bij ondernemers: blijf bij in alle ontwikkelingen in je vak (dagelijks!). Ik spreek ook met mensen af om koffie te drinken om vakinhoudelijke informatie uit te wisselen. Zo ben ik dus online en offline actief. Ook kom ik al 9 jaar op recruitment congressen.’

Wat is jouw ultieme doelstelling?

‘Over 5 jaar wil ik, dat de verhouding tussen de sollicitanten en werkgever totaal gelijkwaardig is.’

Hoe hoop je dat dit gaat gebeuren?

‘Doordat sollicitanten nog zelfbewuster en moediger worden en werkgevers deemoediger worden. Dus dat werkgevers zich bescheidener opstellen. Als ik soms met mensen praat, laat ik ze het grootste verschil zien door mijn beide handen in de lucht te steken en te zeggen: ’Nou, de sollicitant staat hier ergens, helemaal onderaan. Die moet veelal gewoon een brief en cv sturen. En de werkgever staat veel hoger. Die kan zeggen: ‘Ik wil je brief. Ik wil je cv. Ik ga je sociale media bekijken. Ik wil een assessment. Ik wil een video van je. Ik wil een eerste gesprek. Een tweede gesprek. Een loonstrook.’ En die verhouding is totaal uit balans. Ik wil dat het een gelijkwaardige relatie wordt. Dat is mijn streven.’

Je bent spreker, trainer en auteur. Wat onderscheidt jou van andere sprekers, trainers en auteurs?

‘Mijn specialisme. Ik ken beide kanten van een sollicitatietafel. Solliciteren, solliciteren, solliciteren, dat is mijn specialisme. Daarin heb ik de Jobmarketing methode en de Candidatemarketing methode (hierin heb ik het KETS-model ontwikkeld). En de truc van job marketing is dat je de knop naar werk zoeken omzet naar: ik ben een oplossing voor een werkgever. In plaats van ‘Ik zoek werk’ zeg je: ‘Ik los een probleem op bij de werkgever.’

Jouw kracht zit in jouw vaste overtuiging, dat ieder mensen talent heeft. Haal je dat er ook uit bij mensen die onzeker over zichzelf zijn?

‘Jazeker. Bij mijn LinkedIn profiel vind je een blog over onbewuste bekwaamheden. Ongeacht wie ik ook spreek in de 30 jaar dat ik dit vak doe, als ik de cv van de kandidaat lees, die hij zelf heeft gemaakt en ik stel hem (of haar) een aantal vragen, dan heb ik in 5 minuten meer boven tafel dan wat diegene getypt heeft. Iedereen is dus onbewust bekwaam. Dat wat je overdag doet, vind jij zo gewoon, dat het niet bij je opkomt om het in je cv te zetten. Daarom weiger ik ook cv-checks. Mijn grondhouding is: je kunt meer dan jezelf hebt getypt.’

Wat daagt jou het meest in je werk?

‘Elke dag nieuwe mensen leren kennen. Ik heb vanochtend weer 15 nieuwe mensen leren kennen en dat is gewoon leuk. Dat ik zoveel mensen mag ontmoeten en spreken en dat ik iedereen kan helpen met beter worden. Ik deel ook veel gratis tips: even over de tips: solliciteren doe je zo: Als je bent uitgenodigd voor het gesprek, dan denken ze dat je het kunt. Dus gun jezelf dat gevoel: he, ze denken dat ik het kan.’

Heb je tegenslagen gehad en hoe ga jij hiermee om?

‘Oh ja, die heb ik zeker genoeg gehad. Soms ben ik boos en erg verdrietig. Ik ga dan dwars door die tegenslag heen. Ik voel ‘m in de volle breedte. De tegenslag helemaal voelen en echt erdoorheen te gaan is mijn manier, wetende dat ik er weer uitkom. Ik druk het dus niet weg. Op het gebied van persoonlijke ontwikkeling heb ik een aantal coaches en die schakel ik dan in. Dan heb ik iets niet gezien, ben ik blind geweest. Ik was niet zo ver gekomen als ik geen coaches had ingeschakeld.’

Heb je ambities om te groeien?

‘In april 2016 stond er een opinie-artikel in het NRC over mij, waarin ik schreef: ‘Het gezeur over de leeftijd moet maar eens afgelopen zijn.’ Nu zie je dat recruiters hun best doen, zodat mensen van 50, 60 jaar ook worden aangenomen.   Dan denk ik: Dit wilde ik 3 jaar geleden. Het tij begint te keren en ik vind het leuk dat ik daar voorloper in was. Ik wil nog steeds toonaangevend zijn. Over 5 jaar wil ik dus bereikt hebben, dat de verhouding tussen sollicitant en werkgever volledig rechtgetrokken is. Dat het normaal wordt als een sollicitant zegt: ‘Voordat ik solliciteer, wil ik eerst een kopje koffie drinken met de collega’s op de afdeling.’ Dan proef je namelijk de echte sfeer. Ik droom ervan dat dit normaal wordt.’

Je levensmotto?

‘Zoek hulp. Zoek bij het solliciteren een werkmaatje. Doe het niet alleen. Schakel alle hulp in die je kunt krijgen, want solliciteren is een eenzaam avontuur.’

Deel uw favoriete succesverhaal:

Type je zoekwoorden hierboven en druk op Enter om te zoeken. Druk ESC om te annuleren.

Terug naar boven